CATMAN BELARUS 2024

• основные параметры потребительского рынка Беларуси
• изменение в рейтинге продовольственных сетей за последний год
• развитие розничной инфраструктуры, ключевые тренды в рознице  

• макроэкономический ситуация на рынке Беларуси
• динамика ландшафта современной розницы Беларуси
• категории, определяющие динамика FMCG рынка 
• подробный обзор ключевых категорий

• как меняются покупательские настроения, динамика с 2020 года
• развитие рынка FMCG и макро-категорий, покупательская корзина с точки зрения основных затрат
• обзор розничной торговли, наиболее растущие каналы, развитие хард-дискаунтеров и онлайн торговли
• теория поколений и различия в их покупательском поведении
• отношение покупателей к ЗОЖ, как активировать сегмент производителям и ритейлерам
• развитие СТМ и отношение покупателей к частным маркам сетей      

• динамика макроэкономических показателей и их влияние на развитие ритейла
• изменение покупательского поведения
• динамика продаж в ритейле    
• тенденции развития продуктового ритейла России

• какие сегментации покупателей существуют и для каких целей их используют (маркетинг, CVM, CRM, категорийный менеджмент, дополнительные сервисы)
• как создать сегментацию покупателей: на внутренних данных по покупателю и/или с использованием рыночных данных агентств
• как часто обновлять сегментацию
• как внедрять сегментацию в бизнес-процессы

• уровни конкуренции, виды конкурентов и их классификация для анализа
• на что обращают внимание ваши целевые покупатели и за счёт чего вы можете выигрывать к конкурентов    
• как оптимизировать нагрузка на валовый доход с помощью определения уровня конкуренции
• как контролировать и актуализировать конкурентное окружение и почему это важно

СЕССИЯ 4.

АКТУАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ В КАТЕГОРИЙНОМ МЕНЕДЖМЕНТЕ  

• анализ трендов развития мирового ритейла: вектора развития категорий в мире и России:

• собственные торговые марки больше не тренд. а один из основных инструментов управления товарными категориями

• концепция управления собственными торговыми марками для торговой сети Хороший выбор

• интервалы дохода и сегментация по покупательской способности
• индекс социальной мобильности
• количественно-качественные показатели торговой локации
• демографические сценарии домохозяйств и при чём тут жизненный цикл магазина
• ассортиментный ответ магазина на интервалы доходы локации. правильно ли наше решение?  

11.40 - 13.00

Виктория Давитаиа /Москва/
Независимый эксперт (опыт X5 Retail Group, GFK Rus, NielsenIQ Россия)

Метрики для успешного управления бизнесом. Построение отчётности для розничной сети

• виды метрик: внутренние и внешние источники данных

• NPS для чего и когда уместен

• управляемость метрик

• как создать систему метрик, мотивирующих всех сотрудников компании

• как отслеживать результаты

• как настроить отчётность: периодичность, глубина, получатели, визуализация

• дополнительная аналитика 

• источники данных о покупателе: макроэномика, маркетинговые исследования, данные ритейлеров, внутренние данные производителей и предприятий торговли  
• основные показатели, используемые для анализа покупательского поведения
• категорийный менеджмент и бренд-менеджмент: основные подходы ритейлеров и производителей к работе с данными и аналитикой

• покупательская сегментация - как тренда на одиночные домохозяйства повлиял на подход к сегментации?
• сегментация по поколениям - Миллениалы уже не те? на кого стоит делать акцент?
• сегментация по профилю покупок - премиальный покупатель кто он?
• сегментация по ЗОЖ - 5 разных сегментов, которые понимают тема ЗОЖ по-своему
• сегментация по стилям готовки - что и как готовит твой покупатель?
• а как всё это использовать? - область использования разных сегментация для производителей и ритейлеров

• ключевые опоры эффективного собственного производства
• основные блоки процессов управления и развития в собственном производстве
• бренд-менеджмент в собственном производстве
• трейд-менеджмент в собственном производстве
• треугольник эффективного развития собственного производства
• инструменты будущего, которые применимы сейчас

• почему важен и какие задачи решает ежегодный анализ категории
• какие показатели эффективности существуют и как их интерпретировать
• как определить приоритеты и составить график анализа категорий
• структура анализа категорий: ключевые и дополнительные блок
• как формировать стратегические и тактические планы на основе проведённого анализа
• расчёт экономического эффекта и внедрение изменений на конкретном примере

• обзор инновационных решения для управления категориями, автоматизация и цифровизация процессом CATMAN 
• основные модули и функционал платформа Ассортиментного Комитета сети Хороший выбор: WEB-платформа для категорийных менеджеров
• автоматизация формирования ассортиментной матрицы:  использование исскуственного интеллекта и больших данных для создания товарной матрицы
• оптимизация коммерческих условий и предложений: модуль сравнения коммерческих предложений и условий поставок, системы мониторинга
• рейтингование и выбор товаров: модуль расчёта рейтинга товаров для оценки и принятия решений по ассортименту; примеры применения рейтинговой системы
• планирование и распределение товаров в торговых точках: модуль форматирования торговых точек и распределения товаров в зависимости от форматов магазинов и конкурентного окружения
• утверждение структуры ассортимента и ценовых сегментов по магазинам и форматам
• система управления переговорами и коммерческими условиями с поставщиками

• покупатели оцифруют свои требования к поставщикам, построят точный рейтинг поставщиков и быстро определят узкие места к текущем взаимодействии с рабочими поставщикам
• поставщики посмотрят на себя глазами покупателей, рассчитают свой рейтинг у ключевого клиента и определят узкие места в текущем взаимодействии с ключевым клиентом
• и поставщики, и покупатели сформируют план действий по повышению эффективности взаимодействия с контрагентом (-ами) на основании проведённой оценки ключевых факторов успеха своей компании и предложенном на круглом столе практик

• участие в предстоящем форуме платное
• для получений условий участия в форуме и организационной информации заполните, пожалуйста, форму ниже и мы направим Вам материалы для регистрации