|
Аудитория
|
- коммерческие директора торговых сетей
- категорийные менеджеры торговых сетей
- товароведы торговых объектов
- сотрудники коммерческих отделов компаний-производителей
|
|
Практический курс обучения
|
- современная методика управления ассортиментом розничной сети для увеличения прибыльности компании;
- пошаговая отработка полученных знаний на групповых упражнениях;
- примеры реализованных проектов.
|
|
Эксперт
|
Елена Воробьёва
- Заместитель коммерческого директора по развитию категорий ОАО «Хлебпром»
- Компетенции: категорийный менеджмент
|
|
Введение
|
- развитие категорийного подхода (мотивация производителя, мотивация ритейлера)
- принципы категорийного менеджмента
- принципиальные отличия категорийного менеджмента от обычной практики управления ассортиментом
Инструмент:
- классическая модель категорийного менеджмента
- ценность проектов категорийного менеджента
- шаги КМ как бизнес-процесс
|
|
Шаг 1
|
- определение периметра и границ категории
- сегментирование
- дерево решений
- деловая игра, работа в группах, презентация результатов группы
|
|
Шаг 2
|
- определение роли категории
- классический набор ролей
- распределительная матрица ролей
- деловая игра, работа в группах, презентация результатов группы
|
|
Шаг 3
|
- оценка категории
- источники информации и данных
- инструменты для анализа
- выявление потенциала категории с использованием методов конкурентного анализа и кластерного анализа
- деловая игра, работа в группах, презентация результатов.
|
|
Шаг 4
|
- цели по показателям категории
- сбалансированность показателей эффективности категории
|
|
Шаг 5
|
- категорийная стратегия
- типичные рыночные стратегии
- взаимосвязь роли, цели и стратегии категории
|
|
Шаг 6
|
- категорийная тактика
- план действия в отношении 4Р
- деловая игра, работа в группах на компьютерах, презентация результатов
|
